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澳门威尼斯人开户:又是一年双十一,在抢购的你对电商的套路懂多少?

时间:2017-11-10 19:35:59  作者:  来源:  查看:9  评论:0
内容摘要:“双十一”从一个寻常的日子,到由年轻男女的好奇演变成了一个叫“光棍节”的互联网假日,再到由互联网电商包装炒作成为了不逊色于世界上任何一个促销大趴的商家盛宴。这一路走来,已经经历九年光景,在营销手法上也从开始的价格战、品牌战等传统方式逐步升级和发展到向着消费者心智发起进攻,营销正在...
“双十一”从一个寻常的日子,到由年轻男女的好奇演变成了一个叫“光棍节”的互联网假日,再到由互联网电商包装炒作成为了不逊色于世界上任何一个促销大趴的商家盛宴。这一路走来,已经经历九年光景,在营销手法上也从开始的价格战、品牌战等传统方式逐步升级和发展到向着消费者心智发起进攻,营销正在从定位演变成为心智的全面争夺。
文案策略开启营销之门的钥匙
有人觉得营销文案不过是几句煽情的话或是巧妙运用了某种文学句式的用法,然而方法都会隐藏在营销的真正背面,好的营销文案背后,一定是洞察到了消费者心底的秘密。纵观双十一各商家的文案,他们把败家说得清新脱俗,让购物变得心安理得,让消费者以为不买有罪,花钱万岁。营销不是重复自己的优势,而是直击用户的需求。文案策略算是营销中最简单有效的策略之一。

1 嘲讽式的诱惑
随着奢侈品纷纷投入电商平台怀抱,网络消费早已不是小商品那么简单,而是在逐渐改变我们的消费习惯。虽然电商平台有智能客服和人工客服,但这些都是发生在消费者有购买倾向之后才会主动交谈。这时没有机会和消费者讲述一分钱一分货的大道理,只能一直见血的从消费心理切入。这时候再说什么:女人要对自己好一点就过时了。例如:
“花钱不讲究的人,形象也一定很将就吧?”
“用心花出去的每一笔钱,都是变美的本钱。”
看似嘲讽的意味,但足以打动爱美和想经营自己的女性消费者的心。最重要的是给了原本就想花钱和消费的人 一个正当又充分的理由。
但嘲讽的角度和尺度一定要拿捏准确,前一段席卷互联网的一个反面案例同样值得关注和思考。
九月底一组标注“支付宝联合16大基金公司“推出的《年纪越大,越没有人会原谅你的穷》的推广文案刷爆了朋友圈。这组文案由16幅风格统一的人物海报组成,再配上“你每天都很困,只因为你被生活所困”、“每天都在用六位数的密码保护着两位数的存款”的文字, 引出“让理财给生活多一次机会”的主题,进而达到推广目的。在刷爆朋友圈的同时,这组看似成功的文案却引发了不小的争议,被人称为文案满分,情怀零分,人格负分。很快支付宝出面澄清是基金公司所为,并下令撤销并删除线上所有投放。
表面看来抓住了在压力巨大环境中人们需要理财的心理需求,但却没有选择准确的方式表现。一直以来,互联网常出现着各种“丧文化”。从屌丝这个名称的诞生,再到各种负能量的段子充斥网络。人们总能靠自己的“扎心”来迅速获得关注和流量。但要注意的是,屌丝是一种自我调侃的方式,各种亚文化衍生出的负能量段子多半是年轻人日朝缓解压力的方式。只能自发的从大众口中讲出,千万不可由商家主动将标签贴于人身。人生已经如此艰难,有些事情还是不要拆穿的好。



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